Live-Verkaufstrainings mit echten Kunden

Die einen reden

Bessere Kaltakquise, mehr Aufträge, mehr Vertriebsleistung.
Gibt's was gratis?
warum

Ihre Heraus­forderungen sind unsere Aufgabe

Bessere Kaltakquise, mehr Aufträge, mehr Vertriebs­leistung

Vermutlich stehen Sie täglich vor der Heraus­forderung, Ihre Vertriebs­leistung zu verbessern. Das ist genau die Aufgaben­stellung, mit der wir uns in den letzten Jahren intensiv beschäftigt haben. Nach unserem Coaching können Ihre Vertriebs­mitarbeiter ihre Aufträge um bis zu 25% steigern und die Kosten um bis zu 40% reduzieren. Vertriebskosten können zum Teil im zweistelligen Prozentbereich eingespart werden. Der Sales-Zyklus oder der Markteintritt eines neuen Produkts werden erheblich beschleunigt.

Wir wären unseriös, würden wir Ihnen das alles einfach garantieren, deshalb machen wir Ihnen einen Vorschlag: Kontaktieren Sie uns. Lassen Sie uns in einem Gespräch klären, was Sie genau brauchen. Name, Telefonnummer, wir melden uns.

SOFORTKONTAKT

Name

Telefonnummer

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Mit meinen innovativen Methoden teile ich die Branche. Und zwar in Theoretiker und Praktiker. Ich ecke an – und das ganz bewusst.


verkaufstrainings

Know-how für mehr Neukunden

Meine Verkaufstrainings für Sie im Überblick

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FÜR UMME

„Skyperei“ – Verkaufstrainings einfach via Livegespräch

Bei der kostenfreien „Skyperei“ erklären Sie mir, welche Art von Kunden Sie typischerweise ansprechen. Wir simulieren ein Gespräch, wobei Sie als Verkäufer und ich als Kunde agiere. Im zweiten Teil tauschen wir die Rollen: Ich versuche dann – obwohl ich Ihre Produkte noch nie verkauft habe – das Gespräch auf der Basis meiner Gesprächstechnik zu führen. Im Anschluss gebe ich Ihnen meine Einschätzung zum Gespräch und frische Ideen, mit denen Sie Ihre Gespräche noch erfolgreicher führen.

„FÜR UMME“

(um|me)
mundartlich gekürzt aus süd(west)deutsch ummesu(n)st = umsonst

nicht-fuer-umme

NICHT FÜR UMME

Das Verkaufsgespräch

Entwickeln Sie einen Perspektivenwechsel. Erkennen Sie schnell, wer tat­sächlich bei Ihnen kaufen wird. Wecken Sie nur die Bedürfnisse, die zum Abschluss führen. Lancieren Sie erfolgreich Querverkäufe. Präsentieren Sie heute noch wie alle Ihre Konkurrenten? Ich gebe Ihnen ein neues Modell an die Hand, mit dem Sie sich als Experte des Kunden positionieren.

Die Verhandlungsstrategie

Erhalten Sie Einblicke in die Verhandlungsstrategien und Sie erkennen neue Wege aus der Preisdominanz zu Verhandlungen auf Augenhöhe. Wandeln Sie die positive Energie von Einwänden direkt in Kauf­signale, Termine und Abschlüsse um. Leiten Sie von der Einwand­behandlung direkt ins Verkaufsgespräch. Vermeiden Sie Rabatte und setzen Sie Ihre Preise durch.

Das AkquiseCamp

Telefonakquise, Neukunden­gewinnung, Empfehlungs­marketing und Angebotsverfolgung.
Frustriert von der Kalt-Akquisition? Verstehen Sie die Ursachen der „Kunststoff-Allergie“ und finden Sie einen Weg selbstbewusst und erfolgssicher zu telefonieren. Vereinbaren Sie werthaltige Termine mit vorheriger Kaufzusage. Bereiten Sie Weiter­empfehlungen vor und erhalten Sie beeindruckende Referenzen.

Learning on the Job

Vielleicht fragen Sie sich, ob ein 1zu1 Coaching überhaupt in der Lage ist, Ihren Erfolg zu verbessern? Alle, die ihre Chancen im Verkauf (H2H) verbessern wollen, profitieren am meisten von einer Teilnahme, weil in diesem Training intensiv an den typischen Herausforderungen gearbeitet wird. Sie bekommen individuelle Unter­stützung durch aktive Begleitung am Arbeitsplatz oder im Außen­dienst. Erhalten Sie spezielle und wertschöpfende Zusatz­impulse für Ihre Gespräche.

Verkürzt Ihren Vertriebszyklus

25%

Erhöht die Genauigkeit Ihres Umsatz-Forecast

38%

Steigerung Ihrer Vertriebsleistung

32%

Steigert Ihre Quote bei der Kalt-Akquise

41%

Erhöhung Ihres durchschnittlichen Auftragswertes

28%
pitchtraining-fuer-startups

PITCHTRAININGS – STARTHILFE FÜR STARTUPS

Wie Sie Investoren und Kunden begeistern

Berlin ist die Startup-Metropole Deutschlands. Die Berliner Gründer-Szene ist dementsprechend viel­fältig und umfangreich. Die Heraus­forderung: Viele Startups haben keine ausgefeilte Vertriebs- und Marketing­strategie. Das Motto lautet: „Bau das perfekte Produkt, dann werden die Kunden schon kommen“. Doch das führt selten zum Erfolg. Unternehmen brauchen eine Marketing- und Vertriebs­strategie. Startups erst recht.

Im Wettbewerb um Investoren und Neukunden gewinnt der, der verkaufen kann. Bei hohem Wettbewerbs­druck und ähnlichen Konzepten ist die Strategie, wie Sie sich Ihren Markt erschließen wollen, sehr wichtig. Machen Sie Ihre Zielkunden neugierig. Entdecken Sie unwiderstehliche Nutzenargumente für das eigene Produkt. Formulieren Sie Produktnutzen so, dass der Wunsch nach einem Termin geweckt wird. Schauen Sie unbemerkt hinter die Kulissen der Aussagen Ihrer Kunden und knacken Sie selbst massivste Widerstände.

fun-facts
3472

Akquise-Telefonate

2489

Verkaufsgespräche

6972

Einwände

638

Grüne Smoothies 

about

Der Analyst – Ingo Boldt ist der CFO unter den Verkaufstrainern.


Er hält einen EMBA von der ESCP Europe und übernimmt in den Trainings alle Themen rund um Unternehmensstrategie, Unternehmenspositionierung und Preispolitik. In seinen Trainings lässt er anwendbares Wissen durch eigenes Handeln aktiv erleben. Er ist Spezialist für Verhandlungsführung und wartet mit analytischen Erkenntissen, die jeder versteht, auf seine Seminarteilnehmer.

Ingo Boldt sorgt für begeisterte Workshop-Teilnehmer und Kunden. Ingo ist verheiratet, Vater von zwei Kindern und lebt in der Hauptstadt vor der Hauptstadt – Potsdam.

Dennis Robers – Einfacher Besser Verkaufen

Dennis Robers ist Experte für echtes, authentisches Verkaufen. Er gibt Führungskräften, sowie Sales-Mitarbeitern ein Verkaufs- und Kommunikationssystem und wertvolle Impulse für die tägliche Praxis. Dennis Robers wartet mit einer starken praxisorientierten Rhetorik auf seine Seminarteilnehmer. Neben seiner Vertriebserfahrung von über 15 Jahren beschäftigt er sich maßgeblich mit allen Ebenen der Kommunikation.

Gute Kommunikation ist stets die Basis für Erfolg – in jedem Bereich. Durch seine unterschiedlichen Auftraggeber und Kunden liefert er zielgruppenspezifische, individuelle Trainingskonzepte, die auf den tatsächlichen Bedarf der Seminarteilnehmer abgestimmt sind. Seine Verkaufstrainings sind die Grundlage, um Führungskräfte und Verkäufer in ihrem beruflichen Alltag zu begleiten und zu motivieren, sich selbst zu Bestleistung zu entwickeln.

Zum Trainerprofil
lesenswert

LESENSWERTE FACHLITERATUR

Die perfekte Preisverhandlung: So machen Sie Schluss mit unnötigen Rabatten und setzen höhere Preise durch

Autor Tim Taxis

ISBN-10: 300053606X

Über Vertrieb und Verhandlung ist alles gesagt – nur noch nicht von allen? Stimmt so nicht. Vielmehr reden alle selbsternannten Gurus wild durcheinander in ihrem Gekreische nach Aufmerksamkeit.
Tim Taxis verhilft in der Folge Schritt für Schritt dazu, sich von fatalen gängigen Denkmustern zu befreien und einen eigenen, selbstbewussten Verhandlungsstil zu entwickeln, der einem am besten entspricht und in fordernden Verhandlungssituationen viel mehr Spielraum einräumt, als man meint zu haben.

5 Gedanken, die Ihnen weiterhelfen:
• Sorgen Sie dafür, dass Sie den Unterschied machen. Dann muss es Ihr Preis nicht.
• Ohne Gewinn geht es nicht.
• Seien Sie Preis- Verhandler, nicht Nachlass-Verwalter.
• Souveränität und Stärke drücken sich durch Gelassenheit aus. Wer aber droht, fühlt sich schwach.
• Sie kommen nur mit dem Kunden ins Ziel – nicht gegen ihn.

Wer ein kompaktes Praxisbuch mit vielen Beispielen zum Thema Preisverhandlung sucht, liegt hier richtig.

 


Wissen, was ich will, und erfolgreich verhandeln: Der Einstieg ins Harvard-Konzept

Autor William Ury

ISBN-10: 3421047200

William Ury ist zusammen mit Roger Fisher der Autor des mittlerweile international bekannten Klassikers der Verhandlungstechnik „Das Harvard-Konzept“ und führt selbst als weltweit anerkannter Verhandlungsexperte schwierigste Verhandlungen als Mediator in Kriegs- und Krisengebieten, bei Vorstandssitzungen und Arbeitskämpfen.

In seinem neuen Buch, sozusagen eine Fortsetzung des Klassikers, geht er ins Detail und zeigt, dass das größte Hindernis in einer Verhandlung entgegen landläufigen Annahmen oft nicht die Gegenseite und ihre harte Haltung ist, sondern dass ich es selbst bin als Verhandlungspartner, indem ich gegen meine eigene Interessen handele.

Gut geschrieben, beeindruckende Beispiele aus der Praxis & sehr gut umsetzbar!

 


Bei Anruf Erfolg: Das Telefon-Powertraining für Manager und Verkäufer

Autor Umberto Saxer

ISBN-10: 3636015737

Die meisten Menschen behaupten, dass sie nichts am Telefon verkauft bekommen möchten und aus diesem Grund auch niemand andrem etwas verkaufen wollen. Überhaupt: Verkaufen sei irgendwie unseriös.

Der bekannte Verkaufstrainer Umberto Saxer präsentiert alles, was man für den perfekten Abschluss am Telefon braucht: Vertrauen aufbauen, Kaufbereitschaft testen, Kundenwünsche wecken, Geschäfte abschließen.
Dies tut er in einer sehr lockeren Art, indem er eine Dialogform wählt.
Die Punkte, die er in seinem Buch anspricht, können so direkt in die Praxis umgesetzt werden.
Man merkt, Zielsetzung dieses Buches ist nicht, sog. Wahrheiten in einer geschliffenen Rhetorik dem Leser nahe zu bringen, sondern dass der Leser einen sofortigen Praxisnutzen von dem Gelesenen hat.

 


Der Verkäufer in Dir: Das Dale-Carnegie-Verkaufstraining

Autor Dale Carnegie

ISBN-10: 3596166500

Die Zeit der Verkäufer, die ihrem Kunden die Zeit stehlen, weil sie nur ihre eigenen Produkte präsentieren ohne an den Kunden zu denken ist vorbei. Heute ist es entscheidender denn je, sich »gut verkaufen« zu können. Wer zu sich selbst steht, seine eigenen Schwächen und Stärken kennt und auf sich vertraut, dem wird das auch gelingen. Die Wahrheit dieser Erkenntnis haben Millionen von Menschen dank der Bücher Dale Carnegies an sich selbst erfahren. Für Menschen im mehrstufigen Vertrieb oder mit dauerhaften Kundenbeziehungen ein MUST READ!

 


quotes
  • „Dennis steht für eine vollkommen neue Haltung im Vertrieb: Verkaufen nach System.“

    Stefan Albrecht
  • „Verändert die innere Haltung beim Verkauf.“

    Oliver Marrant
  • „Ein Verkäufer, der die Wünsche seiner Kunden versteht.“

    George Heymann