13. November 2018 DennisRobers

Möchten Sie Ihre Kunden überzeugen?

Little boy is crying - selective focus

Immer häufiger lese ich: Wer Pitches und Kunden gewinnen will, muss schnell und nachhaltig überzeugen? Betrachten wir einmal diese weit verbreitete Meinung:

Als Verkäufer musst Du überzeugend sein

Stimmt das wirklich?

Wenn das Überzeugen wollen gewünscht wäre, dann müsste es doch auch Menschen geben, die sich wünschen, überzeugt zu werden, oder?

Menschen wünschen sich Verständnis, weil Menschen sich Verständnis von anderen erhoffen. Wir wünschen uns Zuwendung, Aufmerksamkeit, Einfühlungsvermögen, Wohlwollen, Hingabe, Dankbarkeit, Liebe, Respekt usw. Aber wer wünscht sich bitte überzeugt zu werden?

Das heißt dann aber doch auch: Wie kann man ernsthaft erwarten Pitches oder Kunden zu gewinnen, wenn man eine Haltung einnimmt, die wirklich niemand haben will?

Haben Sie Kinder? Dann kennen Sie das Gesicht Ihres Kindes, wenn Sie versuchen es zu überzeugen, nicht wahr? Haben Sie sich morgens beim Aufstehen schon mal gedacht: Heute ist ein richtig guter Tag, um überzeugt zu werden! Wer von Ihnen wünscht sich, überzeugt zu werden? Wer möchte seine Meinung ausgetauscht bekommen? Wer will bitte manipuliert oder beeinflusst werden?

Der Vorsatz jemanden anderen zu überzeugen ist aus meiner Sicht eine wirklich schlechte Idee!

Und, habe ich Sie überzeugt?

DennisRobers

Dennis Robers ist Experte für echtes, authentisches Verkaufen. Er gibt Führungskräften, sowie Sales-Mitarbeitern ein Verkaufs- und Kommunikationssystem und wertvolle Impulse für die tägliche Praxis. Neben seiner Vertriebserfahrung von über 15 Jahren beschäftigt er sich maßgeblich mit allen Ebenen der Kommunikation. Seine Verkaufstrainings sind die Grundlage, um Führungskräfte und Verkäufer in ihrem beruflichen Alltag zu begleiten und zu motivieren, sich selbst zu Bestleistung zu entwickeln.