14. März 2016 DennisRobers

Sind Sie reif für neue Kontaktanfragen?

Als ich heute eine Kontaktanfrage ohne Nachricht bekam, dachte ich mir: Prüfe jedes Angebot, es könnte das Beste sein.

Hallo Frau (Name entfernt),
vielen Dank für Ihre Kontaktanfrage. Ich freue mich natürlich, wenn Sie mir erzählen, warum Sie sich für mein Profil interessieren. Am besten per XING-Privatnachricht oder E-Mail an: gutentag@dennisrobers.de
Mit freundlichen Grüßen
Dennis Robers

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Sehr geehrter Herr Robers.
gern bestätige ich unseren Kontakt !
Wirklich per PN ?
Erlauben Sie mir, dass ich Ihnen (Firmenname entfernt) noch etwas vorstelle:
Wir vermitteln junge Damen an reife Herren und haben diverse Features in unserem System, auf der Homepage haben wir ein Video:
http://*************.de/taketour.php
Sie müssen keine persönlichen Daten bei uns angeben und
falls Sie anderweitige Synergien sehen, bin ich für Sie hier erreichbar.
Beste Grüße,
Ihre (Name)

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Hallo Frau (Name),
zähle ich denn Ihrer Meinung nach jetzt schon zu den „reifen Herren“ ?
Natürlich weiß ich Ihre verkäuferischen Bemühungen zu schätzen dennoch habe ich an der Vermittlung an “ jungen Damen“ keinen Bedarf, noch nicht ;-)……
LG
Dennis Robers

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Liebe Freunde des Verkaufs,

Leider reizt XING seine Mitglieder geradezu dazu, Kontakte hinzuzufügen, ohne eine Nachricht zu schreiben. Denn wenn Sie bei XING auf „Kontakte finden“, „Mitglieder, die Sie kennen könnten“ klicken, erhalten XING-Nutzer Vorschläge, die sie ohne Nachricht hinzufügen können.

Ich kenne viele Nutzer, die beklagen sich über Kontaktanfragen von Menschen, die sie nicht kennen und nicht einordnen können. Wenn dann keine Nachricht beigefügt ist, die den Anlass der Kontaktaufnahme erklärt oder die Gemeinsamkeiten benennt, wird eine solche Nachricht häufig nicht angenommen. Ich mache mir manchmal die Mühe nachzufragen, aber eben nicht mehr immer.

Wenn Sie also die Kontaktanfrage ernst meinen, schreiben Sie unbedingt eine individuelle Nachricht dazu. Das ist nicht nur höflicher und erhöht die Chancen auf Bestätigung, sondern erleichtert die Kommunikation ungemein.

Hilfreich bei der XING Kontaktanfrage ist, dass Sie in der individuellen Nachricht einen konkreten Anlass für die Anfrage benennen. Entweder ist dies eine Gemeinsamkeit oder ein bestimmtes Anliegen. Merkmale einer erfolgreichen Kontaktanfrage sind:

Individueller Nachrichtentext,
Persönliche Ansprache,
Gemeinsames Thema oder
Gemeinsamer Kontakt oder
Persönliche Bekanntschaft.

Immer wieder erhält man Anfragen, die zwar eine Nachricht enthalten, die man aber lieber auch nicht bekommen würde, zum Beispiel:

Beliebig klingende Kontaktanfragen, die garantiert wörtlich andere auch erhalten
Aggressive Vertriebsanfragen „Synergien…“
Werbeanfragen unter Berufung, man sei ja in der gleichen Gruppe
„Xingelingeling – lassen Sie uns vernetzen“
„Sie passen genau in meine Zielgruppe …“

Man merkt: Die Urheber meinen nicht Sie persönlich bei der Kontaktanfrage. Es ist fühlbar, dass Sie gerade als einer von vielen kontaktiert werden. Das funktioniert in der Regel nicht und ist wie in diesem Fall höchstens belustigend.

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DennisRobers

Dennis Robers ist Experte für echtes, authentisches Verkaufen. Er gibt Führungskräften, sowie Sales-Mitarbeitern ein Verkaufs- und Kommunikationssystem und wertvolle Impulse für die tägliche Praxis. Neben seiner Vertriebserfahrung von über 15 Jahren beschäftigt er sich maßgeblich mit allen Ebenen der Kommunikation. Seine Verkaufstrainings sind die Grundlage, um Führungskräfte und Verkäufer in ihrem beruflichen Alltag zu begleiten und zu motivieren, sich selbst zu Bestleistung zu entwickeln.