Kundenkontakt

Verkäufer sind oftmals bestrebt,  den Kunden zu überzeugen. Wenn der Verkauf als Eroberung gesehen wird, scheint der schnellste, einfachste und sicherste Weg zu sein den Kunden mit Nutzen gnadenlos zu bombardieren. 

Was aber wenn der Verkäufer versucht sein Gegenüber zu verstehen und die Sicht des Kunden annimmt? Und warum haben wir zwei Ohren und nur einen Mund?
Verkäufer sind oftmals bestrebt, den Kunden zu überzeugen. Wenn der Verkauf als Eroberung gesehen wird, scheint der schnellste, einfachste und sicherste Weg zu sein den Kunden mit Nutzen gnadenlos zu bombardieren. Was aber wenn der Verkäufer versucht sein Gegenüber zu verstehen und die Sicht des Kunden annimmt? Und warum haben wir zwei Ohren und nur einen Mund?
16 Sep 2016

Warum haben wir zwei Ohren und nur einen Mund?

Verkäufer sind oftmals bestrebt, den Kunden zu überzeugen. Wenn der Verkauf als Eroberung gesehen wird, scheint der schnellste, einfachste und…

Wenn Sie sich mitten im täglichen auf und ab des Berufsleben befinden, gibt es kaum einen Anreiz, die Zeit sinnvoll zu nutzen, wenn man nicht gerade auf Provisionsbasis arbeitet. Der Arbeitsalltag ist ein übereingekommen, dass man von neun Uhr morgens bis um fünf Uhr nachmittags Papiere hin- und herzuschieben hat und an zahlreichen fragwürdigen Meetings teilnimmt.
Wenn Sie sich mitten im täglichen auf und ab des Berufsleben befinden, gibt es kaum einen Anreiz, die Zeit sinnvoll zu nutzen, wenn man nicht gerade auf Provisionsbasis arbeitet. Der Arbeitsalltag ist ein übereingekommen, dass man von neun Uhr morgens bis um fünf Uhr nachmittags Papiere hin- und herzuschieben hat und an zahlreichen fragwürdigen Meetings teilnimmt.
08 Mrz 2016

Die Zeit verweilt lange genug für denjenigen, der sie nutzen will.

Wenn Sie sich mitten im täglichen auf und ab des Berufsleben befinden, gibt es kaum einen Anreiz, die Zeit sinnvoll…