Verkaufen

Verkäufer sind oftmals bestrebt,  den Kunden zu überzeugen. Wenn der Verkauf als Eroberung gesehen wird, scheint der schnellste, einfachste und sicherste Weg zu sein den Kunden mit Nutzen gnadenlos zu bombardieren. 

Was aber wenn der Verkäufer versucht sein Gegenüber zu verstehen und die Sicht des Kunden annimmt? Und warum haben wir zwei Ohren und nur einen Mund?
Verkäufer sind oftmals bestrebt, den Kunden zu überzeugen. Wenn der Verkauf als Eroberung gesehen wird, scheint der schnellste, einfachste und sicherste Weg zu sein den Kunden mit Nutzen gnadenlos zu bombardieren. Was aber wenn der Verkäufer versucht sein Gegenüber zu verstehen und die Sicht des Kunden annimmt? Und warum haben wir zwei Ohren und nur einen Mund?
16 Sep 2016

Warum haben wir zwei Ohren und nur einen Mund?

Verkäufer sind oftmals bestrebt, den Kunden zu überzeugen. Wenn der Verkauf als Eroberung gesehen wird, scheint der schnellste, einfachste und…

Haben auch Sie schon jemanden sagen hören: "Er ist halt ein geborener Verkäufer"? Manchmal höre ich auch "Ich bin halt kein geborener Verkäufer." Die letzte Aussage wird jeweils als vorauseilende Entschuldigung und aus Angst vor vermeintlicher Bloßstellung vorgeschoben. Beiden gemeinsam ist die weitverbreitete Annahme, dass Verkäufer "geboren" werden und diese ihre Fähigkeiten quasi vom Allmächtigen in die Wiege gelegt bekommen haben.
Haben auch Sie schon jemanden sagen hören: "Er ist halt ein geborener Verkäufer"? Manchmal höre ich auch "Ich bin halt kein geborener Verkäufer." Die letzte Aussage wird jeweils als vorauseilende Entschuldigung und aus Angst vor vermeintlicher Bloßstellung vorgeschoben. Beiden gemeinsam ist die weitverbreitete Annahme, dass Verkäufer "geboren" werden und diese ihre Fähigkeiten quasi vom Allmächtigen in die Wiege gelegt bekommen haben.
01 Apr 2016

Die Lüge von der Geburt!

Haben auch Sie schon jemanden sagen hören: „Er ist halt ein geborener Verkäufer“? Manchmal höre ich auch „Ich bin halt…